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嘉房网2019乐山房企营销交流沙龙圆满落幕!

发布时间:2019-07-11  来源:本站原创  

2019年,房地产行业激战犹酣。对于整个地产行业而言,今年是相当复杂的一年,从去年的云顶集团官网手机版调控、政策不断加码,到今年的云顶集团官网手机版平淡、抢客大战,各种手段不断上演,房企如何破局营销,成为时下最热门的话题。


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交流会签到现场


2019年7月10日,由嘉州房产网主办、明源地产研究院协办的“2019乐山房企营销交流沙龙”圆满举行。来自乐山、峨眉、区县的近百名房企负责人、营销策划线同仁齐聚盘龙开元名都大酒店,共同分享了2019年乐山、峨眉年中数据报告,探讨了在新形式下的行业走势和应对之策,共同畅想2019年房企战略布局的方向与路径。


交流会现场


交流会现场


 年中数据报告,来自嘉房网的绝对重磅干货 


下午2点,主持人对目前房企行业发展做了简短的背景介绍之后,嘉州房产网副总张竹为此次活动做开场致辞,并对参会嘉宾表示感谢和热烈欢迎。作为一家深耕乐山、峨眉多年的房地产网络媒体,出手必须干货满满。


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嘉州房产网副总张竹


张总从《2019年乐山、峨眉房地产年中报告》出发,简洁明了的为与会者分享了2019上半年土地拍卖、存量情况;商品房、商业、旅游地产销售情况;主力楼盘上半年开盘加推情况;竞品楼盘销售面积配比等信息。


乐山年中报告(部分截图)






峨眉年中报告(部分截图)



 管理与业务在线,房地产营销升级 


其后,明源地产研究院主讲谢明先生,带来了《三四线城市、成长性房企地产营销的精华破局之路》的PPT演讲,从分析2019年全国房地产行业的最新情况入手,分享了四川知名项目的营销思维,以及如何通过信息化、在线化、智能化手段实现高效去化、回款,从而实现营销升级。



全员社交传播,加速客户触达


新的时代背景下,广告费持续向渠道费转移,互联网市场趋于成熟,广告投放增速放缓。众多房企通过自建社交传播——如新生态的搜索入口(微信)、电子海报、朋友圈载体投放等形式形成特有的私域客户流量池,扩大营销影响力。



从盲从潮流到有序甄选和管理


目前拓客渠道复杂多样,抢客、飞单等现象较为严重,管理难度较大。针对这些问题,谢明先生在会议现场也给出了一些具体建议:


制定精准拓客策略 : 按照项目自由组合,获取准确客流

规范渠道运作:实现灵活接入、防范风险、留痕统计

渠道风控落地:多点采集数据,识别风险特征,预警推送



房地产渠道拓展,从传统营销到自建渠道


房地产营销模式正在发生剧变,传统的派单、call客、团购,已很难让客户上门,房企自身必须保持找到客户的能力。通过自媒体、自电商、自社群等方式建立全民营销平台,其核心优势是,充分利用移动互联网特点,从展示到成交形成一个完整的闭环,带客量与成交量一一对应,一目了然。


最后,谢明先生提出了对在座房企的建议和美好愿景:不需要对每一个环节都报有同样的重视程度,应该根据自身企业特点去做针对性的计划,希望在座房企不仅能获得好的收益,更能在市场下行的情况下同样具备管理风险的能力。


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在整个分享的过程中,参与嘉宾都认真听取,记笔记、拍照片、认真思考,此次活动对于乐山各大房企来说是一次经验的交流,也是一次思想的碰撞。相信接下来乐山的房企们将为购房者提供更好的产品、为公司带来更快速增长的效益。


交流会现场

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